为什么都去杭州做直播电商呢？今年很多商家都大量来杭州做直播电商，短视频电商？

一、为什么都去杭州做直播电商呢？今年很多商家都大量来杭州做直播电商，短视频电商？

主要是因为可标准化的产品货源地在杭州，其次是快递费用也远远低于其他的城市！

二、如何做直播电商?

电商直播运营，无非就是围绕人、货、场来进行，想要做好直播电商，解决好人、货、场的问题是关键。

1、人

（1）主播

主播是电商直播的核心，商家在选择带货主播时，需要考虑主播的业务能力、匹配度这两个方面的内容。

对于主播的业务能力，商家可以从主播的行业知名度、直播态度和直播技巧等方面来考虑。

每一个优秀的主播，都会有自己独特的直播技巧，眼神、动作、直播套路，主播都会有自己的想法；而直播态度就决定着主播在粉丝中的号召力。

对于匹配度，商家可以从主播的标签、专业知识来考虑。

主播的标签很重要，比如提起李佳琦，大家首先就会想到口红、美妆，商家在招聘主播或者培养主播时，可以优先考虑主播和直播内容的匹配度。

同时，主播相关行业的专业知识也同样重要，因为主播需要回答用户的提问，如果答不出来，用户也就不会继续观看下去，直播效果也就会大打折扣。

（2）助播

如果说主播是电商直播的核心，那么助播就是电商直播的关键。

助播需要负责调控直播气氛，把控场内节奏，通过多种互动方式提高直播活跃度。

（3）其他人员

这些人虽然没有出现在镜头前，但正是因为这些人的默默付出，观众才能看到一场井然有序的直播，这些人员包括打光师、运营人员等。

2、货

在电商直播中，货，其实就是需要卖出的商品。

在电商直播运营中，货需要关注的是品质、价格、时间点这三个方面的内容。

（1）品质

想要有好看的销售数据，品质是前提。如果货的品质不好，即使卖掉了全部的货，最后消费者也会选择退货。

（2）价格

现在电商直播最常使用的策略是低价策略，但是商家也不要盲目低价销售，因为这里的低价指的是在质量相同的前提下拿到最低价格。

（3）时间点

卖货的时间点也很重要，最新款、应季性产品，往往会有更好的销量。

3、场

对于头部主播，直播场地的选择无足轻重，因为头部主播的带货能力足够强，不必担心场地的变换给消费者带来不适。

对于非头部主播而言，直播场地的选择就很重要了！如果带货产品涉及一些农产品、海鲜等，建议主播到产品源头做直播，直播效果会成倍提升。

直播带货就找直播眼，直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

三、直播电商有多难做？

自从拼多多与抖音电商兴起，直播电商是越来越难做，难点主要是以下几点：

1、流量贵，自从影视寒冬开始，越来越多的明星，名人加入直播电商，他们本身就有知名度与影响力，从而导致很多素人机会越来越少。平台给到品牌，还有普通人的流量费用，越来越贵，越来越不精准。

2、产品价格内卷严重，自从拼多多开始，很多产品价格过低，特别是很多新起平台，价格补贴拉新，导致很多产品变成类免费。很多明星直播，他们签约了资本MCN公司，资本为了获取流量，卷死其他小MCN，做了产品价格补贴，导致很多明星的直播间，产品也有类免费的趋势，严重破坏了商品的价格体系。

3、产品假货，次货，质量参差不齐，同样的东西，各种质量，价格都有，鱼龙混杂。

四、电商直播如何做？

对于这个问题，其实可以从“人货场”这三个方面来回答。

人，主要是专业的带货主播、辅助主播的助播、回复用户购物问题的客服、把控全场的场控以及相关的运营人员等，这些都是直播团队必备的成员。同时，直播团队还要制定好相应的直播方案，以便直播顺利进行。

货，主要是产品。对于产品，可从性价比、外观包装、适用人群等因素来选择。

场，主要是直播场地，比如主题直播间、工厂、原产地等，按需选择。

最后介绍一下，我们欢拓云直播为商家/主播提供一个电商直播平台，其中就包括了美颜特效、拼团、优惠券、数据分析、内嵌购物车、推流等直播功能，还可以嵌入公众号、小程序等，助力主播快速流量变现。

五、如何做电商直播？

直播前期准备4点要求：

1

时间选择

初入直播圈，时间的选择很重要，直播间高峰时段要尽可能挑选绕开达人直播间的高峰时段，尽管获得的总流量会少一点，可是客户的品质会较为高，更为精确。

2

前期预热

在带货直播开始前，发布直播预告视频是直播前期预热工作的关键。通过这个视频，可以向用户传递直播相关信息，直播时间、带货商品等等。

3

明确直播主题风格

电商直播必须掌握商品，可以详细的介绍商品，与客户互动交流，明白构建社群营销。防止盲目从众，根据表层去见到实质，寻找直播间的主题风格。

4

学会借势

在开展电商直播以前，一定要搞好宣传策划借势，要不然难以获得总流量。在宣传策划的情况下能够提早告知客户有如何的福利，品牌优势，一定要突出重点。

六、直播电商怎么做？

1.

打造优质直播内容提升带货力

2.

借用第三方直播平台对接线上商城 随着直播电商的火爆,多个第三方直播平台也紧跟潮流,实现了与商品链接的对接,商家通过在第三方直播平台进行注册账号,后台进行商品链接的插入,商家在前台直播卖货,吸引消费者在后端购买...

3.

线上商城直接嵌入直播功能 商家通过在线上商城开发直播功能,相当于把直播变成电商

七、做电商必须要直播吗?

直播在电商行业中确实成为了一种非常受欢迎和有效的推广方式，但并不是说做电商必须要直播。但是不可否认的是，直播可以帮助电商平台增加用户粘性，提升产品销量，提高品牌曝光度等，但它并不是电商的必需品。

在传统的电商购物模式下，消费者一般只能从简单的图文模式中获取产品信息，因此会对产品产生疑虑，不肯轻易下单。而直播的实时性赋予了产品极大的真实性，通过视频直播，产品的具体结构、性能、优势及企业品牌的实力和认证信息等都会展现出来，消费者能够更全面地吸收产品或服务的相关信息，有效解决了信息不对称问题，使消费者对企业产生信任，促成交易。

直播需要投入大量的时间、资源和精力，因此在决定是否要开展直播之前，你需要仔细评估自己的实际情况和资源。当然现在也有比较低成本的直播尝试，用虎芒智能直播一体机不需要购买太多的直播设备、不需要专业的直播团队，一个主播就能直播，操作简单，直播省心省力。

一台虎芒智能直播一体机，一块绿幕，两盏专业灯光再加上一盏发丝灯就能完成一个直播间搭建。虎芒直播机一键绿幕抠图，可以随意切换虚拟背景，用各种水印贴片装扮直播间，打造直播间氛围感；双机位方案，一个摄像头对准主播，一个摄像头进行产品特写，主播一键切换机位，上下分屏，直播画中画，多种直播画面呈现方式，还有无线投屏、提词器等多种功能，满足商家各种直播需求。直播机直接开播，不需要电脑、不需要采集卡，低成本、效果好、操作简单，帮助电商从业者更快进行直播尝试，更低门槛做专业直播。

八、电商直播运营如何做？

前两天收到一个采访，和抖音直播电商相关。

这里我把采访中的一些内容简单梳理下来，放在下面给大家参考。

1、现在很多学生都在从事直播行业，包括你自己也在做这件事情，请问你对直播有何看法？

我是在一家电商公司上班，做的是直播带货。你说的大学生从事的直播，应该是那种娱乐直播，跟我们是两个概念。

2、他们（大学生）是专门聊天的吗？

我们直播的目的是销售产品，主要盈利点在卖货，他们属于娱乐直播，主要赢利点在用户打赏。

3、你们公司规模多大？主播成员多少？男女比例如何？

我们公司一百多人，电商部二十多人，全职主播六个，都是女生。

4、这些女主播有何特点？或技能擅长？

你就简单理解为线上销售就可以。一般招聘时会要求外表落落大方，口条伶俐，表达方式ok，最后进公司后会进行主播培训。

5、你们的培训内容包含哪些？另外这些培训内容在直播中用得到吗？还是主播主打一个随机应变？

主播培训和新员工入职培训放在一起，为期一周。

培训内容也不复杂，包含基本的产品了解、直播话术、憋单技巧、违禁词规避，还有就是尽可能的发掘主播个人特色，打造专业话特色化直播间。

可以随机应变，但不能放飞自我，我们直播以拉长停留为基本，促进转化为目标。

6、你们的产品是自己生产的，还是从其它渠道筛选的？

主营产品有专门的供应商，长期稳定合作，其它一些产品也会找一些合作商。

7、你们都有哪些产品？销售量如何？

我们主卖农副产品，主打散养鸡和土鸡蛋，一天一个直播账号三五万的流水。

8、你们在苏州，那这些鸡是从临近地区养殖户那里收吗？

不是，我们从安徽发货，直播间对外声称那里有我们的大型养殖基地，全是散养走地鸡，其实发货的都是笼养鸡。

9、你从事直播这几年，直播给你带来了什么？可以谈谈心态方面的变化吗？

直播电商对我而言就是一份工作，赚钱还房贷而已，至于具体收益，苏州的电商市场并不好，没有头部公司，所以整个行业的从业人员收益都不算太高。

10、“工会”是中介机构还是什么其它？

一般就是普通的签约公司，它们主营业务就是签约、孵化、培养达人的一条龙服务机构，但目前市面上的有实力的工会很少，大都是坑。

部分流氓公司自知实力不济，无法孵化达人，干脆靠合同无脑签约新人小白，最后靠赚小白的违约金来盈利。

总之，不建议大学生盲目加入工会，尤其一些没什么成功案例和企业规模的小公司，不建议加入，另外真想签约公司的话，记得要找专业的法律顾问帮你查看合同细节，不然成了冤大头哭都没有眼泪。

11、你觉得进入这个行业的门槛怎么样？

带货主播还好，基本属于线上销售，门槛不高。

如果是成为娱乐主播，那门槛一下就上来了，大部分人是不适合的，而且这个行业对新人来说也存在一定的风险，属于弊大于利的行业。

如果你对直播感兴趣，想学习直播的闭环链路，建议你参加研职在线推出的【全媒体训练营】。

这个训练营我自己去体验过，大厂高管+大项目负责人共同研发的课程。

内容包括运营数据分析、各大平台运营规则拆解、爆款引流逻辑、用户层级分析等等，基本上囊括了互联网运营中的基础逻辑。

这些技能可以用于找工作，也可以自己尝试去做直播，我把课程入口放下面了，大家点击卡片就可以进入了。

12、你们工作时间段是什么时候？会不会错开直播之类的？

我们属于全天性的日不落直播，主播直播十八个小时，剩下的深夜时间段会用数字人直播代替。

13、你们受众群体一般都是哪些人？

后台用户画像挺杂的，跟老板汇报说是多为女性群体，25-45岁的中年二三线家庭主妇为主。

14、不少人认为直播行业是一些精神小伙和精神小妹的圈子，你认同这种说法吗？

整个行业肯定不至于，你喜欢的话我也能找到一些讲哲学和马克思言论的直播间给到你。

至于你说的这种现象，可能和早两年直播行业野蛮兴起，直播生态不够丰富，所导致的一些行业乱象，后续随着市场成熟和更多专业团队的涌入会逐渐改善。

归根结底，赚钱靠的是商业模式，而非装傻充愣。

15、你们直播平台包含哪些？各平台有何不同？

抖音和视频号。

目前来说，视频号转化更好，roi更高，但还属于测试阶段，数据参考价值有限，抖音才是我们的主战场，销售额更多来自抖音平台。

16、你在公司处于什么样的职位？有参与到公司的创建和成立吗？

我的岗位是编导，负责视频的日常产出和直播间的优化。没有参与创建和成立。

17、之前你说主播月收入七千块，这是公司给的固定收入吗？提成又如何计算？

七千是综合薪资，主播收入包含基本工资+提成+月度季度年终奖金。

提成很简单，团队内部根据直播间日流水和月流水制定KPI，然后拿出15%-20%给到团队均分。

18、你昨天说的娱乐主播门槛高，为什么呢？

娱乐主播对直播间内容要求更高，很多新人主播不具备直播间进人和留人的能力，加上直播效果也一般，所以每月收入不高。

我们目前看到的一些主播，除去个别天赋极高的，大部分都是从虎牙那些平台的签约来的主播，像沫子那种，一方面有公司扶持，另一方面人家确实做的好，直播效果无敌，但这些都是极少数，大部分新人主播，在没公司签约的前提下，没有流量扶持，也不会付费投流，更没有一些专业技能，只靠擦边这种很难长久，收益也不高。

19、每个主播特质不一样，会不会出现某个主播带某款产品效果好，然后就专门让这个主播去带这款产品？或者说，你们主播留人的技巧在哪里？一般用什么策略来接住流量？

不会出现你说的这个问题，我们产品不多，固定就几款，剩下的一些销量很低的产品，有时连链接都不挂。

主要在培训阶段主播就会了解基本的憋单技巧，知道怎么在话术里放“钩子”，怎么调动用户的情绪，先不把最终销售价格说出来，先让大家点赞，并顺带介绍产品优势，一直等到最后在进行产品上架和价格确定。

还有一点，我们做直播电商，一般不会盲目追求场观和用户停留，我们主要看转化率和roi，我们没办法做出大v的那种上千人的直播间，我们只能去复制十个只有一百人的直播间，我们的团队目标是做矩阵，以量取胜。

20、培养这种小的直播间到盈利一般需要多长时间？

十天半个月就可以了。

21、你昨天说一天一个号三五万的流水，这种小号也是吗？

新号一天三四千左右。

22、退货量高吗？

15%-20%

23、在你进入公司后，有出现过直播事故吗？

有的，抖店评分过低导致店铺被封，售后电话投诉打到老板那里，直播间卡顿黑屏等等。

其实我们的工作说白了就是遇到问题，解决问题。

24、你们如何解决客户退货和投诉的问题？

一开始冷处理，后来正常按平台走退换货流程，也会允许小部分的“坏账率”，躺平不解决。

25、这种退货量亏损大吗？因为你们还要承担运费，而且可能退回来的东西就不能二次销售了。

总体肯定是盈利的，有的季节性产品，比如阳澄湖大闸蟹，也不全是我们承担损失，我们会和供应商和物流公司定责，平摊损失。

另外，退损率也慢慢算在成本和盈利里面了，只要控制好比例就行。

26、投诉电话打到老板那里，那你们领导不会发飙吗？

很正常，早前连售后都没有，很多投诉都是放任不管的，说难听点，我们并不在意消费者的不良反馈，视频评论区我们会控评和删除，直播间我们可以禁言和拉黑。

关于售后和复购，也就是所谓的私域营销都是后来慢慢形成和改善的。

27、你们公司培训负责人是什么职位？如何培训呢？

就是普通的老员工，培训内容也很简单，PPT介绍讲解，再加上实操练习。

主要是后者，新人主播入职，我们会给他一个小号直播，这个小号是不给投流的，产品也比较单一，等主播话术成熟，对产品也十分了解后，在安排班次慢慢进入大号直播间。

28、在你看来，市面上一般什么样的直播间或者直播内容更容易吸引人呢？

漂亮性格好等得随机应变的女主播，一般直播间场观都不错，参考最近的震震有词直播间。

另外，对那些品类单一的直播间，留人注定很难，这里建议企业做抖音电商一定不要只卖单一的产品，一定要在自己的赛道内多增加一些sku，比如你的直播间卖农副产品，那一定不能只卖一个走地鸡，你要禽鱼肉蛋这些都卖才可以。

这样有利于用户的更多选择，也有利于主播的产品介绍，从而丰富直播间内容，拉长用户停留和GMV。

29、你们直播间一般要做哪些准备？

中控调设备，主播化妆和过一遍产品介绍，如果有福利品和活动的话，提前明确流程，运营看大盘数据，以及投流。

30、你昨天提到工会是孵化主播的机构，那你知道好的工会是怎么孵化主播的呢？

具体细节我不了解，但有成功案例的大公司，他们一定有一套自己的专业流程，或者说运营方法论，他们不用过多试错，或者就算是试错，他们也有着更充沛的资金流，可以快速完成试错，找到成功的道路。

还有就是大公司一般和平台会有捆绑合作，平台会给予一些内部的机制调整和流量倾斜之类的。

31、想学直播，有什么好的建议吗？

建议参加【全媒体训练营】，它是知乎教育业务负责人，前今日头条资深产品经理，B0S5直聘产品策略负贵人等多位大佬联合开发的课程。

参加课程后可以学习到头部账号的打造逻辑、巧用热点制作现象爆款、打通带货链路快速变现，以及数据分析等实用性知识，解决了作品没有流量、不会制作内容、不会变现、不会运营粉丝等多方面难题。

这套课程非常适合应届大学生、创业者、运营新人，学完之后不仅能帮助快速运营直播账号，还能考【全媒体运营师】证书。

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多说一下。

我自己就是该课程的受益者，加入学习之后受益匪浅，去年光是在知乎平台就赚取了超过10万的收入，以下是我每天/月的被动收益截图：

可能有小伙伴疑惑——真能像宣传的那样，每个学员都顺利拿到结果吗？

我的感受是，几位老师的指导都非常细致全面。

只要按课程去学习，不断反馈，或许无法迅速脱颖而出，成为大v，但简单当个副业赚个零花钱还是很容易的。

最后也叮嘱两句：

1、报名的小伙伴，一定跟着老师的节奏，把基础打好，以拿到结果为最终目标；2、还在观望的小伙伴，不妨给自己一个机会，哪怕是犯错的机会，毕竟也就0.1元而已；

报名方式我放下面了，看到这里的小伙伴不要犹豫了，赶紧点击加入吧！！

我是自媒体人@江寒的号，喜欢研究自媒体运营变现，喜欢分享互联网和职场干货知识，欢迎志同道合的朋友一起交流讨论。

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九、直播电商运营怎么做?

1.做直播电商，先做好内容维护首先，平台用户能够进到你的直播间里，一定是被你的内容所吸引来的。这个内容可能你的是封面，也可能是你的视频标题。进入直播间之后则是你在直播间里传递给用户相应内容，用户可能原本没有这方面的需求，但是你的内容要引起用户的需求。对于电商来说，需求就意味着生意，意味着成交。除了内容，再加上直播间的氛围和可信赖的网络环境，最后的结果就是在需求的作用下，直播间快速成交。2.垂直化直播精细化运营直播间如何运营的更好成为了大家绞尽脑汁思考的问题，于是精细化运营、垂直化直播开始逐渐被注重起来。如果你的直播面向的是全平台用户，但是这个用户基数非常的大，而且不够精准，可能直播间有100人观看，只有一个购买，转化率比较低而且定位也没有针对性。相比之下垂直直播间更加具有针对性，用户定位更清晰，相对转化率也会更高，而且平台定位更细分深度的垂直化直播，才是直播行业下一轮的布局。垂直化直播精细化运营3.构建属于你的“私域流量”对于直播电商来说，要学会如何构建属于自己的私域流量，首先我们需要吸引用户让他们进入我们的直播间，而用户待在你直播间里的这段时间，他就是属于你的私域流量。但这只是暂时的，平台用户这次进了你的直播间，下次就可能会被别的直播间所吸引，所以你要在有效的时间内增加用户的停留时间，引导用户关注直播期，并促进商品的成交。而增加用户的停留是为了让他对你产生兴趣，对你感兴趣才会有更进一步的操作，关注你才能让他找到你，自然而然成为忠实的粉丝。直播运营怎么做？对于直播电商运营思路用一句话来形容就是：1.做好内容，形成闭环；2.精细化运营，垂直直播；3.构建属于自我的私域流量。

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十、直播电商运营怎么做？

选品是在策划店铺经营规划中首当其冲要考虑的，现下直播当道，直播逐渐变得大众化，各种品类需求不断增加，直播间货品如何选择？主推品转化太差如何调整？今天来分析下直播间的货品结构，确定不同商品的的身份作用。

冷启动期

1、引流款

• 低价、高频、刚需类产品
• 市场热度高的产品
• 更具性价比

★tips：款式由少到多

2、托流款

• 粉丝需求大
• 产品卖相好
• 消费门槛低

3、利润款

• 主打性价比
• 有较高毛利
• 有较高销量

▶▶▶我们的终极目

的是卖货，第一步要有好货，货品即内容

选品

• 品类：当前品类是热卖
• 品相：产品形象更好看，更容易展示
• 品牌：提升产品认知
• 品质：满足消费者收到的期待感

测品

• 市场规律：季节、地域、温度、流行趋势
• 大盘数据：行业搜索词、行业爆款属性
• 渠道热点：直播间热品、大主播爆款
• 粉丝偏好：人群需求

产品优化

• 产品转化优化：自播选品策略、自播过款型、单一爆款模型
• 产品利益点优化：会员积分促销方案、折扣促销方案、抽奖促销方案、红包促销方案

品牌货品打造

• 打造优质商品池
• 提升商品性价比
• 增强抢购营销方式
• 维护DSR及物流服务
• 提升活动策划能力
• 深度维护粉丝

平台爆款打造

• 通过达人矩阵做好曝光
• 开展营销活动放大生意
• 建立自播货品模型增加转化（货品间关系经营、货品的种类及配比、每个单品的辐射力及转化力