什么是平台式电商和独立式电商？

一、什么是平台式电商和独立式电商？

一、平台模式

　　平台模式是商家进驻电商平台，在这个平台上销售自己的产品，这个平台规则并不是商家自己定的，商家所做的一切会依赖平台。

　　在平台模式下，商家之间的竞争是非常激烈的，在平台上同类产品是非常多的，消费者很容易找到替代品，一旦行业内出现恶劣竞争，那么商家的利润将会大为缩减。而且平台上商家没办法获得准确的客户行为数据，甚至很多环节和客户都说不上话，客户状态不透明，这也是限制店铺发展的一个重要因素。另外，平台有自己的规则，规则是一刀切的，不会根据行业及店铺地点来调整。

　　二、独立站模式

　　跨境电商独立站是商家建立起自己的独立的网站商城来销售产品，相对比看来，跨境电商独立站就没有上述这些问题了。随着独立站技术的不断进步，限制独立站建站时间和成本降低了，用户的体验提升了，这使得越来越多的商家开始建立独立站了。商家有了独立站之后，能够完全掌握好消费者的数据，通过这些数据来精准营销，这样就能够提高利润空间了。

二、电商的市场风险

电商的市场风险与应对策略

如今，电子商务已经成为了商业世界中不可忽视的力量。然而，电商的快速发展也带来了一系列的市场风险，这对于许多电商企业而言是一个不容忽视的挑战。本文将重点探讨电商的市场风险，并提供一些应对策略。

1. 市场竞争激烈

电商行业的竞争非常激烈，市场上涌现出大量的电商平台和电商企业。面对激烈的市场竞争，电商企业需要关注自身的差异化竞争优势，提供独特的产品和服务，以吸引消费者的注意力。

2. 消费者信任问题

消费者对于在线购物的信任仍然是一个重要的问题。虽然电商行业已经采取了许多措施来加强消费者的信任感，但仍然存在一些问题，例如虚假广告、假冒伪劣产品等。电商企业应该积极采取措施，加强消费者的信任，例如提供真实的产品评价和打击假冒伪劣商品。

3. 物流与配送风险

电商业务的一个重要环节是物流与配送。然而，物流与配送过程中存在一定的风险和问题，例如延迟配送、商品损坏等。为了降低物流风险，电商企业可以与可靠的物流合作伙伴建立长期合作关系，并且加强对物流过程的监控与管理。

4. 法律法规风险

电商行业涉及到许多法律法规，例如消费者保护法、电子商务法等。电商企业应该了解并遵守相关法律法规，以避免出现法律风险。此外，电商企业还应该加强知识产权保护，防止知识产权侵权。

5. 供应链风险

电商企业的供应链管理非常关键，但也存在一定的风险。供应链延迟、供应链断裂等问题可能会导致订单无法及时交付，影响消费者的购物体验。电商企业应该建立稳定的供应链，并与供应商保持良好的合作关系。

6. 网络安全风险

电商企业的信息系统和数据非常重要，但也容易受到网络安全威胁。电商企业应该加强信息安全意识，采取一系列的措施来保护用户的个人信息和交易数据。这包括加密技术的应用、定期的安全演练和安全审查等。

应对策略

为了应对电商市场的风险，电商企业可以采取以下策略：

1. 不断创新

电商企业应该不断创新，提供独特的产品和服务。只有不断创新，才能在市场竞争中保持竞争优势。

2. 加强品牌建设

加强品牌建设是提高消费者信任度的重要手段。电商企业应该注重品牌形象的建设，提供高质量的产品和优质的服务。

3. 合理定价

电商企业应该根据市场需求和成本情况，合理定价。价格过高可能导致消费者流失，价格过低可能影响企业的利润。

4. 加强客户服务

良好的客户服务可以增加消费者的忠诚度和购买意愿。电商企业应该建立完善的客户服务体系，及时回复消费者的咨询和投诉。

5. 提高物流效率

提高物流效率可以提供更好的购物体验。电商企业应该与物流公司密切合作，优化物流流程，减少配送时间。

6. 强化信息安全

电商企业应该加强信息安全意识，做好用户信息和交易数据的保护工作。同时，及时应对网络安全威胁，保障企业的信息系统安全。

总之，电商的市场风险是无法避免的，但只要电商企业采取正确的应对策略，就能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。

三、2022 直播电商市场如何？

卷，很卷，非常卷，坚持坚持，看看能不能抗过去

四、钢铁电商市场

钢铁电商市场：数字化转型的机遇与挑战

随着科技的不断进步，传统的钢铁行业也在逐渐迎来数字化转型的浪潮。钢铁电商市场作为新兴的电子商务模式，在改变着钢铁行业的运营方式和商业模式的同时，也带来了一系列的机遇与挑战。

1. 钢铁电商市场的发展趋势

钢铁电商市场在过去几年经历了快速发展，成为钢铁行业的新兴力量。随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的钢铁企业开始意识到数字化转型的重要性。传统的钢铁交易往往受限于时间、空间和信息的限制，而钢铁电商市场通过互联网技术的应用，突破了这些限制，实现了全球范围内的钢铁交易。

钢铁电商市场的发展趋势主要体现在以下几个方面：

• 供应链优化：钢铁电商市场通过与供应商、物流公司等环节的紧密合作，优化了供应链管理，降低了采购成本，提高了交易效率。
• 信息透明：钢铁电商市场提供了丰富的产品信息和交易数据，帮助买家和卖家更准确地了解市场行情，做出明智的交易决策。
• 金融服务：钢铁电商市场还提供了金融服务，如供应链金融、信用保险等，为交易双方提供融资支持和风险保障。
• 智能化技术应用：钢铁电商市场借助人工智能、大数据等先进技术，实现了交易过程的智能化和自动化，提高了交易的精准度和效率。

2. 钢铁电商市场的机遇

钢铁电商市场的快速发展为钢铁行业带来了诸多机遇：

市场拓展：钢铁电商市场的出现打破了传统的区域限制，使得钢铁交易更加全球化。钢铁企业可以通过电商平台触达更多的潜在客户，扩大市场份额。

降低成本：钢铁电商市场通过优化供应链、降低交易中的中间环节，帮助企业降低采购成本和运营成本。

提高效率：钢铁电商市场的信息透明和智能化技术应用，使得交易过程更加高效，减少了人为错误和交易纠纷。

创新服务：钢铁电商市场还提供了丰富的增值服务，如金融服务、仓储物流等，为钢铁企业提供一站式解决方案。

3. 钢铁电商市场的挑战

钢铁电商市场在发展的过程中也面临一些挑战：

信任问题：钢铁行业一直以来以关系为主导，信任在交易中起着重要的作用。钢铁电商市场需要建立可靠的交易平台，提供诚信保障机制，才能获得买家和卖家的信任。

市场监管：钢铁电商市场需要面对不同地区的法律法规和监管要求，必须合规经营，确保交易安全合法。

竞争压力：随着钢铁电商市场的发展，竞争也越来越激烈。钢铁企业需要不断提升自身的创新能力和服务质量，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

技术投入：钢铁电商市场的发展需要大量的技术投入，包括信息化建设、智能化设备等。钢铁企业需要有足够的资金和技术支持，才能实现数字化转型。

4. 未来发展趋势

随着数字化技术的不断创新和应用，钢铁电商市场在未来仍将保持快速发展，具备以下几个发展趋势：

移动化：随着智能手机的普及，移动互联网将成为钢铁电商市场的重要入口。钢铁企业需要开发适应移动设备的应用程序，提供更便捷的交易体验。

供应链整合：钢铁电商市场将进一步整合供应链，构建全球化的钢铁交易网络。钢铁企业可以通过与供应商和物流企业的合作，实现整个供应链的数字化管理和优化。

智能化交易：随着人工智能和大数据技术的发展，钢铁电商市场将实现更加智能化的交易。通过分析海量的数据和交易记录，钢铁企业可以更准确地预测市场走势，做出科学的决策。

生态圈建设：钢铁电商市场将通过建设完整的产业生态圈，打破传统行业之间的壁垒，共享资源和服务。钢铁企业可以通过与相关行业的合作，为客户提供一体化解决方案。

绿色发展：钢铁电商市场将积极响应国家的节能减排政策，推动钢铁行业向绿色、低碳方向发展。通过引入环保技术和绿色产品，钢铁企业可以提高市场竞争力，获得可持续发展。

总之，钢铁电商市场作为钢铁行业数字化转型的重要载体，正引领着钢铁行业向更高效、更智能的方向发展。钢铁企业应积极抓住机遇，迎接挑战，加强创新能力和技术投入，实现可持续发展。

五、母婴 电商 市场

随着互联网技术的发展，电商已经成为了各行各业的主流模式之一。而其中，母婴电商市场的迅猛发展更是引起了广泛关注。随着家庭结构的变化和人们对于母婴产品需求的增加，母婴电商市场呈现出巨大的潜力和前景。在这个千禧一代成为家庭主力决策者的时代，母婴电商市场正迎来新的发展机遇。

市场概况

近年来，中国母婴电商市场经历了高速增长的阶段。根据统计，中国每年的出生人口超过1500万，形成了庞大的母婴消费市场。同时，随着都市化进程的加快和经济水平的提高，人们对于母婴产品的需求也在逐渐增长。这些因素的综合作用下，中国的母婴电商市场呈现出蓬勃发展的态势。

据行业报告显示，2019年中国母婴电商市场规模已经达到数千亿元人民币，预计到2025年，市场规模将超过万亿元。这一庞大的市场规模吸引了众多企业和投资者的目光，也为电商平台和品牌商家提供了巨大的商机。

消费者需求的变化

与传统母婴市场相比，母婴电商市场更能满足消费者个性化需求的特点，成为了当下家庭主妇和年轻父母们的首选渠道。传统母婴市场的产品选择有限，而电商平台上的母婴产品种类繁多，品牌选择丰富，能够满足不同消费者的需求。

另外，随着90后、95后成为家庭主力决策者，他们更注重产品的品质和设计，对于个性化定制化的需求更加强烈。母婴电商通过精准的定位和产品策划，满足了这部分消费者的需求，深受他们的喜爱。

电商平台的优势

母婴电商市场的快速发展离不开电商平台的优势所在。

1. 便捷性

母婴电商平台打破了时空限制，消费者可以随时随地选择心仪的产品。对于忙碌的家庭主妇和上班族来说，节省时间、便捷购物是母婴电商平台得以迅速普及的关键优势。

2. 价格优势

与传统实体店相比，母婴电商平台的产品价格相对更具竞争力。通过直接销售、去除中间环节等方式，电商平台能够降低产品价格，给消费者带来更多实惠。

3. 产品丰富性

母婴电商平台上拥有数以千计的品牌和商品，几乎涵盖了母婴市场的所有商品类型。消费者在电商平台上可以轻松找到自己需要的产品，选择空间更加广阔。

4. 服务质量

母婴电商平台注重用户体验和售后服务，不断提升口碑和用户满意度。通过完善的物流配送系统和优质的客服服务，电商平台能够为消费者提供更好的购物体验。

发展趋势

未来，母婴电商市场将继续保持高速发展势头。

1. 垂直细分市场

随着消费者对品质和个性化需求的提升，母婴电商市场将进一步向垂直细分市场发展。针对不同年龄段、不同需求的母婴消费人群，电商平台将提供更加专业化、差异化的产品和服务。

2. 跨境电商发展

中国母婴电商市场吸引了众多跨境电商平台的目光。优质的中国母婴产品、信任度提升的中国品牌，以及消费者对于海外母婴产品的需求，都成为了跨境电商发展的推动力。

3. 移动端渗透率提升

随着智能手机渗透率的不断提高，移动端购物已经成为消费者的主要方式。母婴电商将进一步加强移动端的布局，提供更加便捷的购物体验和个性化推荐服务。

结语

作为一个拥有庞大消费群体的市场，母婴电商市场的发展潜力巨大。电商平台的崛起为消费者带来便捷、价优、丰富的购物体验，为品牌商家提供了广阔的发展空间。同时，随着消费者需求的变化和技术的进步，母婴电商市场将迎来更多的发展机遇和挑战。

六、电商扰乱市场

电商扰乱市场的影响和应对策略

随着互联网的快速发展，电子商务（电商）行业蓬勃发展，对传统市场造成了巨大冲击和扰乱。电商的兴起给市场格局带来了巨大的变革，不仅改变了传统商业模式，也对消费者购物方式和行为产生了深远影响。电商扰乱市场的现象已经不可忽视，各行各业都在积极应对这一新变化，以保持市场竞争力。

电商扰乱市场的影响

电商的兴起给市场带来了一系列的影响，主要体现在以下几个方面：

• 价格竞争加剧：电商平台通过直接采购、去除中间环节等方式降低了商品的成本，使得商品价格更具竞争力。这对传统实体店造成了很大的压力，不得不调整定价策略来应对电商的价格竞争。
• 渠道变革：传统商业模式主要依靠实体店铺进行销售，而电商通过互联网平台实现了商品的线上销售，改变了传统的销售渠道格局。
• 品牌价值受损：电商平台上涌现出大量的商家和商品，使得消费者难以辨认真伪，品牌价值容易受到损害。
• 消费者购物习惯变化：电商的便捷性和丰富的商品选择使得消费者的购物习惯发生了巨大变化，更多的消费者选择在网上购物，尤其是年轻消费者。

应对电商扰乱的策略

面对电商的扰乱，传统实体店需要积极应对，以保持市场竞争力和发展空间。以下是一些应对策略：

1. 加强线上线下结合：传统实体店可以建立自己的电商平台，将线上线下进行有机结合，提供更好的购物体验。比如实现线下店铺与线上平台的库存共享、线上支付线下自取等，打破了线上线下的壁垒。

2. 提升产品品质和服务：传统实体店应该注重提升产品的品质和提供优质的服务，增加消费者的购买欲望和忠诚度。通过提供独特的产品和专业的咨询服务，吸引消费者选择实体店购物。

3. 创新营销策略：传统实体店需要不断创新营销策略，提升品牌知名度和影响力。可以通过举办线下活动、合作促销、建立会员制度等方式吸引消费者，增加销售额。

4. 加强供应链和物流管理：传统实体店应优化供应链和物流管理，提高商品的配送速度和准确性，以满足消费者对快速和可靠配送的需求。与此同时，还可以建立自己的仓储和配送网络，提供更快速和便捷的服务。

5. 提供个性化服务：电商平台通过大数据分析和个性化推荐等方式，为消费者提供个性化的购物体验。传统实体店可以借鉴这些做法，通过了解消费者的需求，提供更加贴心和个性化的服务。

电商与传统实体店的共存之道

电商与传统实体店并非完全竞争关系，它们可以通过合作与共存，实现互利共赢。以下是一些建立共存之道的方法：

1. 建立合作关系：电商平台可以与传统实体店建立合作关系，通过线上引流和线下销售的方式，共同扩大销售渠道和覆盖面。同时，实体店可以借助电商平台的流量和品牌影响力，提高自身的知名度和销售额。

2. 优势互补：电商平台和传统实体店在一些方面具有明显的优势互补关系。电商平台在商品选择和价格上具备优势，传统实体店在提供服务和体验上更具优势。双方可以通过共享资源和优势，进行合作共赢。

3. 创新商业模式：传统实体店可以借鉴电商平台的商业模式，创新自己的经营方式，提供线上线下一体化的购物体验。比如在实体店铺内设置线上购物区域、提供线上支付和线下配送等服务，打造全新的购物模式。

总之，电商的兴起对市场产生了巨大的扰乱和变革。传统实体店需要积极应对，通过加强线上线下结合、提升产品品质和服务、创新营销策略、加强供应链和物流管理以及提供个性化服务等策略，保持市场竞争力。同时，电商和传统实体店也可以通过建立合作关系、优势互补和创新商业模式等方式实现共存与发展。

七、成都电商市场

成都电商市场是中国西南地区最具活力和潜力的电子商务市场之一。随着互联网的迅猛发展和消费者在线购物习惯的普及，成都的电商市场呈现出蓬勃的发展势头。本文将介绍成都电商市场的特点、发展现状以及未来的发展趋势。

1. 成都电商市场的特点

成都作为中国西南地区的经济中心和物流枢纽，拥有庞大的消费群体和强大的经济实力。这为成都的电商市场提供了良好的基础。与此同时，成都还有以下几个特点：

• 在线购物普及率高：成都的消费者对于在线购物已经形成了较高的接受度和依赖度。他们习惯于在电商平台上购买各类商品，包括食品、服装、电子产品等。
• 物流配送便捷：成都的物流网络发达，可以实现快速配送和高效物流。这对于电商企业来说是一个重要的竞争优势。
• 创业氛围浓厚：成都拥有丰富的创业资源和活跃的创业氛围。很多创业者选择在成都创办电商企业，相信成都电商市场的发展前景。

2. 成都电商市场的发展现状

目前，成都的电商市场已经取得了一定的成绩，并且呈现出以下几个特点：

• 电商企业规模不断扩大：成都的电商企业规模逐年扩大，涌现出了一大批知名的电商品牌。其中有一些公司已经在上市，成为了资本市场的瞩目焦点。
• 跨境电商快速崛起：成都的跨境电商迅速崛起，成为中国西南地区最重要的跨境电商中心之一。越来越多的外国商品通过成都的跨境电商平台进入中国市场。
• 产业链完整：成都的电商产业链相对完整，包括电商平台、物流配送、支付结算等各个环节。这为成都的电商企业提供了良好的发展条件。

3. 成都电商市场的未来发展趋势

展望未来，成都的电商市场有望呈现出以下几个发展趋势：

• 电商企业进一步壮大：随着成都电商市场的不断发展，越来越多的电商企业将会进一步壮大，涌现出更多的明星企业。
• 移动电商迅速崛起：随着移动互联网的普及和发展，成都的移动电商市场将会迅速崛起。消费者可以通过手机随时随地购物，这将进一步促进电商市场的发展。
• 跨境电商持续发展：成都作为西南地区的跨境电商中心，将继续发挥其优势，吸引更多的外国商品进入中国市场。
• 电商与实体经济融合发展：成都的电商企业将会与传统实体经济进行深度融合，通过线上线下的结合，打造全新的商业模式。

综上所述，成都电商市场是中国西南地区最具活力和潜力的电子商务市场之一。随着互联网的发展和消费者购物习惯的改变，成都的电商市场将会迎来更广阔的发展空间。成都的电商企业将会继续创新和发展，推动成都电商市场迈上一个新的台阶。

八、电商市场特点

电商市场特点：洞察未来发展趋势

随着科技的飞速发展和互联网的普及，电子商务迅速崛起，成为商业领域的一匹黑马。电商市场特点的洞察非常重要，有助于我们抓住机遇、避免风险。本文将揭示电商市场特点，并探讨其未来发展趋势。

1. 线上线下融合：实体经济与数字经济互相促进

电商市场特点之一是线上线下融合。传统的实体店铺逐渐意识到建立线上渠道的重要性，而纯电商也开始进军线下市场，开设实体店。实体经济和数字经济互相促进，形成了一种良性循环。

线上线下融合的好处在于，企业可以将线下渠道的资源与线上渠道的优势结合起来，提供全方位、优质的购物体验。消费者可以通过线上渠道了解产品信息，并在线下店铺实地体验，最终完成购买。这种融合模式不仅可以提高消费者满意度，也能提升企业的销售额。

2. 移动端崛起：随时随地购物成为新常态

电商市场特点之二是移动端崛起。随着智能手机的普及和移动网络的快速发展，越来越多的消费者通过移动设备进行网购。移动端购物的便利性让随时随地购物成为新常态。

从消费者的角度来看，移动端购物可以随时随地浏览商品、比较价格、下单购买，省去了时间和空间的限制。对于电商企业来说，移动端渠道可以扩大用户群体、提高用户粘性，同时也带来了新的挑战，如用户体验、支付安全等。

3. 大数据驱动：个性化服务助力市场竞争

电商市场特点之三是大数据驱动。互联网时代，数据是最有价值的资源之一。电商企业通过大数据分析用户行为、偏好等信息，可以为用户提供个性化、精准的推荐服务，从而提高用户的购买率。

大数据的运用还可以帮助电商企业实现精准营销、供应链优化等方面的优势。通过深度挖掘大数据，企业可以更好地把握市场需求，调整营销策略，提升市场竞争力。

4. 无界零售：打破时空限制 建立全球市场

电商市场特点之四是无界零售。互联网打破了时空限制，电商平台不再受地理位置的限制，打通了全球各地的市场。

无界零售的好处在于，消费者可以购买到来自世界各地的商品，而商家也可以将产品推向全球市场，迎接更多的消费者。这种全球化的交易模式为电商企业带来了更大的发展空间。

5. 新兴技术引领：人工智能、物联网等技术助推电商发展

电商市场特点之五是新兴技术引领。人工智能、物联网等新兴技术的应用，为电商发展带来了许多新机遇。

人工智能可以通过智能推荐、智能客服等方式提升用户体验；物联网技术可以实现智能物流、智能仓储等优化，提高供应链的效率。这些新技术的引入将进一步推动电商市场的发展。

未来发展趋势与展望

电商市场正处于快速发展的阶段，未来还将有更多创新和突破。

首先，随着5G技术的普及，网络速度将进一步提升，改善用户的购物体验。同时，虚拟现实、增强现实等技术的应用将为电商平台带来更加沉浸式的购物体验。

其次，社交电商将成为未来的趋势。社交媒体的兴起为电商平台提供了更多的推广渠道，消费者可以通过社交媒体了解产品、分享购物心得，实现社交和购物的一体化。

再次，跨境电商将继续发展壮大。随着全球贸易的进一步便利化，跨境电商将有更多机会和挑战。跨境电商市场的发展潜力巨大，拥有广阔的市场空间。

总之，电商市场特点的洞察对于电商从业者至关重要。只有把握住电商市场的特点，并紧跟未来的发展趋势，才能在竞争激烈的市场中稳步前行。

九、电商市场现状

电商市场现状

电子商务是当今商业世界中的主要驱动力之一，随着技术的不断发展和消费者行为的改变，电商市场也在不断演变。了解电商市场现状对于企业制定战略和发展方向至关重要。

在线购物的普及

随着互联网和移动设备的普及，越来越多的消费者选择在网上购物。无论是购买日常用品还是高价值商品，人们都更愿意在网上进行购买。这种购物模式的流行使得电商市场增长迅速，同时也带动了物流、支付和客户服务等相关产业的发展。

跨境电商的崛起

随着全球化的趋势，跨境电商成为了越来越多消费者的选择。消费者可以直接从海外购买到自己需要的商品，而跨境电商平台也为消费者提供了更多选择。这种趋势促进了全球贸易的发展，也促进了各国之间的经济交流。

移动端电商的兴起

随着移动互联网的普及，越来越多的消费者选择使用手机或平板电脑进行购物。移动端电商的兴起改变了传统的购物方式，使得消费者可以随时随地进行购买。企业需要优化自己的移动端电商平台，以适应消费者的需求。

电商平台差异化竞争

在电商市场中，各大电商平台展开了激烈的竞争。为了吸引更多消费者，电商平台不断推出新品类、提升服务质量和优化用户体验。差异化竞争使得电商市场更加多元化，消费者可以从中获益。

电商行业监管加强

随着电商市场的快速发展，监管部门也加大了对电商行业的监管力度。保护消费者权益、规范市场秩序是监管部门关注的重点。企业需要遵守相关法规规定，保障消费者权益，确保自身合规运营。

人工智能在电商领域的应用

随着人工智能技术的不断进步，越来越多的电商企业开始应用人工智能技术。人工智能可以帮助企业分析消费者行为、精准营销、提升客户体验等。人工智能技术的应用使电商企业更加智能化和高效化。

未来电商市场的发展趋势

随着技术的不断发展和消费者需求的改变，电商市场的未来发展充满了挑战和机遇。数据驱动、个性化服务、社交电商、无人零售等将成为电商市场发展的重要趋势。企业需要不断创新、适应变化，抓住未来电商市场发展的机遇。

十、澳洲电商市场分析？

近两年，澳洲的电商市场正在蓬勃发展，去年澳大利亚人在网购方面的支出共计达到286亿澳元（203亿美元）。截至2019年1月，网购消费在澳大利亚零售总额中占有9%的份额，根据预测到2021年，澳大利亚的电商规模将要超过250亿美元，位居全球市场前列。

地处南半球的澳大利亚，是全球第二富有的国家，个人平均财富高达53,800美元；其互联网渗透率更是高达88%。当地收入高，意味着当地人的购买力也相对其他市场更高，这给了产品一定的溢价空间。”

近两年，澳洲的电商市场正在蓬勃发展，去年澳大利亚人在网购方面的支出共计达到286亿澳元（203亿美元）。截至2019年1月，网购消费在澳大利亚零售总额中占有9%的份额，根据预测到2021年，澳大利亚的电商规模将要超过250亿美元，位居全球市场前列。

01、澳洲电商圈优势

互联网覆盖率超过90%，约80%的澳洲人民会通过网络购买商品，这大大弥补了澳洲人口数量的劣势，

亚马逊进驻澳洲站时间较晚，直到2017年年末才正式对第三方卖家开放，相比较其他竞争激烈对北美站、东南亚市场，澳洲的竞争相对较小，市场机会还很多

2018年个人财富中位数位居世界第一位，人均GDP位于世界前10，居民不差钱，更重视品牌价值和产品质量，产品溢价空间高

当地属于英语国家，语言障碍基本可以忽略，北美卖家直接入驻澳洲站切换自如；

亚马逊正在加快澳大利亚当地物流仓储建设，争取实现2日达，提升用户体验

巨大的Facebook、Google用户群，再加上澳洲当地独有的折扣网站资源，澳洲的快速增长是无法阻挡的趋势。

（图片来源于雨果网）

02、澳大利亚电商劣势

澳洲消费者对于品牌价值更为重视，消费者正寻求从他们选择参与的内容中发现真正的产品附加值；

运费似乎是大多数澳大利亚人决定下单购买的一大“阻碍”，去年澳大利亚所有线上订单中有多达65.5%是免运费的。事实上，如果运费高于预期，60%的澳大利亚人将会放弃购物车。；

ebay在澳洲电商占据了大半边天，卖家进驻站点如果是其他第三方平台，那么会承受ebay的强力攻势。

03、澳大利亚电商选品推荐

在2018年澳洲站销售额前三的细分商品分别为“时尚”“家居用品”“汽车零部件”，从这个热销品类来看，澳洲人民更倾向于居家穿、行用品，也侧面佐证了人民生活质量较高。

首先我们要了解一下澳洲这个市场是怎么样的。澳大利亚领土面积761.793万平方公里，是南半球经济最发达的国家，全球第12大经济体，全球第四大农产品出口国，也是多种矿产出口量全球第一的国家被称作“坐在矿车上的国家”。澳大利亚也是世界上放养绵羊数量和出口羊毛最多的国家，被称为“骑在羊背的国家”。

那么，现在入驻澳洲市场，还可以卖点什么商品，能够为卖家带来不菲利润呢？

（1）宠物用品

随着人均生活水平的提升，宠物市场也进入红利期，

（2）季节性选品

由于澳洲的四季和北半球正好相反，在东南亚和北美站销售的沙滩类型商品，正好可以在对应季节贩卖，减少卖家这个品类的囤货压力，做到一年四季做爆同一款商品

（3）农牧商品

澳洲作为第四大农产品出口国，又被成为“羊背上的国家”，相应的他们对牧农商品需求量肯定是偏高的，比如剃毛机、种植工具等等

（4）品牌替代品或衍生品

澳洲人民的收入决定了他们的购买力和价格承受力，他们信赖品牌是因为品牌可以提供他们想要的商品质量，假设我国出口卖家可以提供同样的商品或者衍生品，加上一定品牌包装和服务，也能为其带来不菲的销售额

04、澳大利亚电商分布

纵观澳洲市场的在线零售平台，eBay一直以绝对优势主导，几乎没有可以匹敌的竞争对手。此外一些澳大利亚人会从亚马逊美国站Amazon.com上购买。而本土购物网站Catch也在澳洲市场异军突起，实力仅次于亚马逊之下。

附亚马逊澳洲站近期入驻优惠

（1）佣金低于其他站，最低6%

（2）FBA配送折扣-75折

（3）仓储费&长期仓储费全站最低，不收超体积费

（4）各类Deal&活动免费提报

05、澳大利亚大促节日分布

澳大利亚和北美站的消费者习惯差不多，主要集中在下半年，黑5、圣诞节、亚马逊的primeday等等，

另外，由于所处半球差异，在澳大利亚圣诞节没有雪，对澳大利亚人而言，圣诞节意味着盛夏，盛夏意味着海边。因此，澳大利亚的圣诞节又被称为“仲夏圣诞节”。穿着比基尼圣诞服，在海滩上堆个沙雕版的圣诞老人，非常具有南半球圣诞节特色，与北半球等圣诞备货不同，要提前屯一些沙滩用品，清凉服饰。

附：澳洲全年重要节点如图：

由于澳洲互联网普及率非常高，Facebook\twitter\Ins\等社交APP使用率也非常高，卖家入驻澳洲电商平台后，需要注意在这些社媒平台营造品牌价值，利用社媒和网红玩法，推广自己的产品。